- Anche quest’anno iShares sarà main sponsor del Congresso Nazionale fee only che si svolgerà l’11-12 settembre sul lago di Garda; quale sviluppo prevedete nel mercato della consulenza indipendente anche alla luce di ciò che sta avvenendo negli altri Paesi?
Sicuramente ci aspettiamo che la costituzione della “Casa della Consulenza” o Albo dei consulenti finanziari possa rappresentare un nuovo volano di spinta alla professione e la definitiva affermazione della figura del consulente indipendente anche in Italia. Un altro driver lo vediamo inoltre nel fatto che molte realta’ - sia in Italia che all’estero - anche di estrazione bancaria si stiano avvicinando sempre più a schemi di remunerazione fee-only: questo non puo’ far altro che consolidare il posizionamento di professionsti con un consolidato track record nella consulenza a parcella come gli IFA. Da non sottovalutare anche elementi più di carattere normativo sia diretti (es. MIFID 2) che indiretti (es. RDR) volti ad accentuare la rilevanza del concetto di “indipendenza” nel panorama del mondo gestito.
- Da sempre avete creduto nell’approccio indipendente dei professionisti fee only, che benefici può trarre un investitore che si avvale della consulenza senza conflitti di interesse?
iShares ha intrapreso un percorso di collaborazione con il mondo della consulenza finanziaria indipendente sin dall’avvio della propria attività commerciale in Italia. Il modello fee only, da sempre adottato dai consulenti indipendenti, consente di rimuovere conflitti di interesse nella selezione dei prodotti sottostanti e di far emergere ulteriori livelli di trasparenza. Sulla base dell’esperienza americana e alla luce della recente evoluzione del contesto europeo, riteniamo che il ruolo del consulente indipendente possa essere strumentale allo sviluppo di un sistema distributivo basato su una logica di servizio invece che di prodotto, in alternativa al modello tradizionale. Siamo convinti che cio’ non possa che portare ad un miglioramento effettivo dell’esperienza di investimento anche per il cliente finale.
- Avete in mente nuovi servizi per il mondo degli indipendenti?
iShares è tra i pochi ETF provider a dedicare un intero team, sia in Italia che in Europa, al segmento wealth/ retail e dei consulenti indipendenti. Persone quindi che dedicano il 100% del loro tempo a supportare i singoli advisor. Negli ultimi mesi inoltre attraverso un road-show dedicato in collaborazione con Consultique siamo stati presenti in 5 citta’ italiane venendo a contatto con piu’ di 200 professionisti del fee-only. L’interesse riscontrato e’ stato sopra ogni aspettativa ed il road show continuera’ nella seconda meta’ dell’anno. Come si puo’ ben immaginare, siamo inoltre in continua sperimentazione di nuove idee dedicate al mondo dell’advisory..
- Cosa vi aspettate dal 4° Congresso fee only? Ci aspettiamo l’entusiasmo e la passione che ritroviamo qui a Lazise ogni anno. Elementi forse quest’anno ulterioremente accentuati da alcune iniziative più di natura regolamentare. Ci aspettiamo l’orgoglio di essere ancora una volta i paladini nei fatti di un concetto di “indipendenza” verso il quale si sta progressivamente muovendo il mondo della distribuzione del risparmio gestito.