L’approccio fee only aprirà un nuovo canale di diffusione degli ETF presso gli investitori privati. Oggi, infatti, i consulenti tradizionali tendono a proporre implicitamente gli ETF solo quando questi sono inseriti all’interno di altri strumenti (fondi, certificati, unit linked, gestioni patrimoniali, ecc..) che possano garantire loro un’adeguata remunerazione. In futuro, invece, i consulenti indipendenti potranno consigliare agli investitori privati di acquistare anche direttamente gli ETF, ottenendo una remunerazione a parcella per il servizio erogato. A fronte di oltre 600 ETF quotati su Borsa Italiana, la figura di un consulente diventa imprescindibile per operare scelte oculate di asset allocation e di selezione.
 

Per Lyxor ETF è un’occasione per familiarizzare con le esigenze e le peculiarità degli IFA (Indipendent Financial Advisor) che, all’estero, rappresentano una realtà consolidata e che, in Italia, diventeranno un elemento di radicale innovazione del settore finanziario. L’evento è da anni un amplificatore delle loro istanze e rappresenta un momento di confronto con politici, regulator e case prodotto: spero che gli IFA ci possano trasmettere i loro desiderata in termini di prodotti e di servizi a supporto.
 

Lyxor ETF ha da anni un canale di comunicazione (linea telefonica ed e-mail) dedicato esclusivamente ai consulenti ed è presente sul territorio con una dozzina di eventi annuali che ci avvicinano sia a loro sia ai clienti finali. Nello specifico un collega ha un mandato preciso, con l’eventuale collaborazione di tutto il team, affinché sia fornito un supporto fattivo ai consulenti in termini di dati, informazioni ed analisi: per noi è un’opportunità per comprendere al meglio le loro esigenze e per gestire con tempestività eventuali criticità.